نکات پول درآوردن از تبلیغات گوگل
تبلیغات گوگل (گوگل Ads) یک ابزار قدرتمند برای بازاریابی آنلاین است، اما آیا میدانستید که میتوانید از آن برای کسب درآمد هم استفاده کنید؟ در این پست، 21 نکته کاربردی را برای رسیدن به این هدف با شما به اشتراک میگذاریم:
این نکات هم برای افراد حرفهای و هم برای کسانی که تازه شروع به کار کردهاند مناسب هستند:
- ✳️
1. انتخاب کلمات کلیدی مناسب:
تحقیق کنید و کلمات کلیدی مرتبط و با ارزش را هدف قرار دهید. از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی گوگل (گوگل Keyword Planner) استفاده کنید. - ✳️
2. نوشتن تبلیغات جذاب و مرتبط:
تبلیغاتی بنویسید که توجه کاربران را جلب کند و به نیازهای آنها پاسخ دهد. عنوانها و توضیحات باید جذاب و مرتبط باشند. - ✳️
3. بهرهگیری از صفحات فرود (Landing Pages) بهینه شده:
کاربرانی که روی تبلیغات شما کلیک میکنند، باید به صفحهای هدایت شوند که اطلاعات مورد نیازشان را به راحتی پیدا کنند. صفحه فرود باید مرتبط، سریع و کاربرپسند باشد. - ✳️
4. هدفگیری دقیق مخاطبان:
با بهرهگیری از تنظیمات هدفگیری گوگل، تبلیغات خود را به دست مخاطبان هدفمند برسانید (بر اساس موقعیت جغرافیایی، سن، جنسیت، علایق و غیره). - ✳️
5. آزمایش و بهینهسازی مداوم:
تبلیغات خود را به طور مداوم آزمایش کنید و عملکرد آنها را بهبود بخشید. عنوانها، توضیحات، کلمات کلیدی و صفحات فرود را آزمایش کنید. - ✳️
6. بهرهگیری از افزونههای تبلیغاتی (Ad Extensions):
با بهرهگیری از افزونههای تبلیغاتی (مانند لینکهای سایت، شماره تلفن و آدرس) اطلاعات بیشتری در مورد کسب و کار خود ارائه دهید. - ✳️
7. بودجهبندی مناسب:
بودجه تبلیغاتی خود را به درستی مدیریت کنید. تعیین کنید که چقدر میخواهید برای هر کلیک هزینه کنید و چه مقدار بودجه روزانه برای تبلیغات خود در نظر دارید. - ✳️
8. ردیابی و تجزیه و تحلیل نتایج:
با بهرهگیری از ابزارهای ردیابی گوگل (گوگل آنالیتیکس)، عملکرد تبلیغات خود را ردیابی کنید و تجزیه و تحلیل کنید. - ✳️
9. بهرهگیری از استراتژی پیشنهاد قیمت (Bidding Strategy) مناسب:
از استراتژیهای مختلف پیشنهاد قیمت استفاده کنید تا بهترین نتیجه را با بودجه خود بگیرید. - ✳️
10. ایجاد کمپینهای تبلیغاتی جداگانه:
کمپینهای تبلیغاتی جداگانه برای محصولات و خدمات مختلف خود ایجاد کنید. - ✳️
11. بهرهگیری از تبلیغات نمایشی (Display Ads):
از تبلیغات نمایشی برای افزایش آگاهی از برند خود استفاده کنید. - ✳️
12. هدفگیری مجدد (Retargeting):
کاربرانی را که قبلاً از وبسایت شما بازدید کردهاند، دوباره هدف قرار دهید. - ✳️
13. بهرهگیری از ویدیو مارکتینگ:
با بهرهگیری از تبلیغات ویدیویی، توجه مخاطبان را جلب کنید. - ✳️
14. تمرکز بر نرخ تبدیل (Conversion Rate):
تلاش کنید تا نرخ تبدیل بازدیدکنندگان به مشتری را افزایش دهید. - ✳️
15. ارائه محتوای ارزشمند:
محتوای ارزشمند و مرتبط با کسب و کار خود تولید کنید و آن را در وبسایت و شبکههای اجتماعی خود منتشر کنید. - ✳️
16. ایجاد اعتماد:
با ارائه اطلاعات دقیق و شفاف، اعتماد مشتریان را جلب کنید. - ✳️
17. ارائه خدمات مشتری عالی:
به سوالات و درخواستهای مشتریان به سرعت و به صورت حرفهای پاسخ دهید. - ✳️
18. دریافت بازخورد از مشتریان:
از مشتریان خود بازخورد بگیرید و از آن برای بهبود محصولات و خدمات خود استفاده کنید. - ✳️
19. به روز رسانی مداوم:
همواره اطلاعات خود را در مورد تبلیغات گوگل به روز نگه دارید. - ✳️
20. صبر و پشتکار:
کسب درآمد از تبلیغات گوگل زمان و تلاش میطلبد. - ✳️
21. بهرهگیری از مشاوره متخصصان:
در صورت نیاز از مشاوره متخصصان تبلیغات گوگل استفاده کنید.
و حالا، 16 نکته تکمیلی برای افزایش شانس موفقیت شما:
این نکات میتوانند به شما در بهینهسازی کمپینهای تبلیغاتیتان کمک کنند:
- ✳️
1. بهرهگیری از کلمات کلیدی منفی (Negative Keywords):
کلمات کلیدی نامربوط را به عنوان کلمات کلیدی منفی اضافه کنید تا از نمایش تبلیغات شما به کاربرانی که به دنبال محصول یا خدمات شما نیستند جلوگیری شود. - ✳️
2. توجه به امتیاز کیفیت (Quality Score):
تلاش کنید تا امتیاز کیفیت کلمات کلیدی خود را بهبود بخشید. امتیاز کیفیت بالاتر به معنای هزینه کمتر و رتبه بالاتر است. - ✳️
3. بهرهگیری از برنامهریزی زمانی (Ad Scheduling):
تبلیغات خود را در زمانهایی که مخاطبان شما بیشتر فعال هستند، نمایش دهید. - ✳️
4. بهرهگیری از تنظیمات مکان جغرافیایی پیشرفته:
با بهرهگیری از تنظیمات مکان جغرافیایی پیشرفته، تبلیغات خود را به مناطق خاصی محدود کنید. - ✳️
5. آزمایش A/B:
به طور مداوم نسخههای مختلف تبلیغات خود را با بهرهگیری از آزمایش A/B مقایسه کنید. - ✳️
6. بهرهگیری از ابزارهای اتوماسیون:
از ابزارهای اتوماسیون گوگل برای مدیریت کمپینهای تبلیغاتی خود استفاده کنید. - ✳️
7. پیگیری تماسهای تلفنی:
اگر از شماره تلفن در تبلیغات خود استفاده میکنید، تماسهای تلفنی را ردیابی کنید. - ✳️
8. یکپارچهسازی با سایر پلتفرمها:
تبلیغات گوگل خود را با سایر پلتفرمهای بازاریابی (مانند شبکههای اجتماعی) یکپارچه کنید. - ✳️
10. بهینهسازی برای موبایل:
وبسایت خود را برای دستگاههای تلفن همراه بهینه کنید. - ✳️
11. رعایت قوانین گوگل:
از رعایت قوانین و دستورالعملهای گوگل مطمئن شوید. - ✳️
12. بهرهگیری از گوگل My Business:
پروفایل گوگل My Business خود را بهینه کنید. - ✳️
13. ارائه پیشنهادات ویژه:
پیشنهادات ویژه و تخفیفها را در تبلیغات خود ارائه دهید. - ✳️
14. بررسی رقبا:
تبلیغات رقبا را بررسی کنید و از آنها ایده بگیرید. - ✳️
15. آموزش مداوم:
به طور مداوم در مورد جدیدترین استراتژیها و تاکتیکهای تبلیغات گوگل آموزش ببینید. - ✳️
16. شبکهسازی:
با سایر متخصصان تبلیغات گوگل شبکهسازی کنید.
با به کارگیری این نکات، میتوانید به طور قابل توجهی شانس خود را برای کسب درآمد از تبلیغات گوگل افزایش دهید.
نکات پول درآوردن از تبلیغات گوگل (گوگل Ads) + 16 نکته تکمیلی
1. یافتن یک نیچ (Niche) سودآور
اولین قدم برای کسب درآمد از تبلیغات گوگل، انتخاب یک نیچ (Niche) یا حوزه تخصصی سودآور است.نیچ باید تقاضای کافی داشته باشد، اما رقابت در آن به حدی نباشد که نتوانید دیده شوید.تحقیق کنید، کلمات کلیدی مرتبط را بررسی کنید و ببینید چه محصول یا خدماتی در حال حاضر پرطرفدار هستند اما رقابت کمتری دارند.بهرهگیری از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی گوگل میتواند بسیار کمک کننده باشد.نیچ های پرطرفدار اغلب در حوزه های بهداشت و سلامت، مالی، آموزش آنلاین، نرم افزار و ابزارهای دیجیتال و تجارت الکترونیک قرار دارند.از خود بپرسید در چه زمینه ای تخصص دارید و چگونه میتوانید این تخصص را به یک محصول یا خدمت سودآور تبدیل کنید.
با تحلیل رقبا در نیچ مورد نظر، میتوانید نقاط ضعف و قوت آنها را شناسایی کرده و استراتژی های خود را بهبود بخشید.
نیچی را انتخاب کنید که پتانسیل رشد و توسعه در آینده را داشته باشد.
2. تحقیق کلمات کلیدی دقیق و هدفمند
تحقیق کلمات کلیدی، قلب تپنده هر کمپین تبلیغاتی موفق در گوگل است.باید کلماتی را پیدا کنید که مشتریان بالقوه شما برای یافتن محصولات یا خدمات شما جستجو می کنند.از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی مانند گوگل Keyword Planner، سایت سمروش، Ahrefs و Ubersuggest برای یافتن کلمات کلیدی مرتبط با نیچ خود استفاده کنید.به دنبال کلمات کلیدی طولانی (Long-tail Keywords) باشید.این کلمات معمولاً رقابت کمتری دارند و نرخ تبدیل بالاتری دارند، زیرا دقیق تر هستند.تحلیل رقبا را فراموش نکنید.ببینید رقبای شما برای چه کلماتی رتبه می گیرند و چه استراتژی هایی را به کار می برند.
کلمات کلیدی منفی (Negative Keywords) را شناسایی کنید و به کمپین خود اضافه کنید.
این کار باعث می شود تبلیغات شما برای جستجوهای نامربوط نمایش داده نشوند و بودجه شما هدر نرود.کلمات کلیدی را بر اساس قصد کاربر (Search Intent) دسته بندی کنید.آیا کاربر به دنبال اطلاعات است، می خواهد خرید کند، یا به دنبال مقایسه محصولات است؟لیستی جامع از کلمات کلیدی تهیه کنید و آنها را بر اساس حجم جستجو، رقابت و ارتباط با نیچ خود اولویت بندی کنید.
3. ایجاد صفحات فرود (Landing Pages) بهینه شده
صفحات فرود، اولین نقطه تماس کاربران با کسب و کار شما پس از کلیک بر روی تبلیغ شما هستند.پس، باید بهینه شده و جذاب باشند تا کاربران را ترغیب به انجام عمل مورد نظر (خرید، ثبت نام، دانلود و غیره) کنند.صفحه فرود باید با پیام تبلیغاتی شما همخوانی داشته باشد.کاربران باید به سرعت و به راحتی متوجه شوند که چه چیزی ارائه می دهید.از عناوین جذاب و گیرا استفاده کنید.عنوان باید به طور واضح ارزش پیشنهادی شما را بیان کند.تصاویر و ویدیوهای با کیفیت و مرتبط را در صفحه فرود خود قرار دهید.
این عناصر میتوانند توجه کاربران را جلب کرده و پیام شما را به طور موثرتری منتقل کنند.
از یک فراخوان به عمل (Call-to-Action – CTA) واضح و مشخص استفاده کنید.به کاربران بگویید دقیقا چه کاری باید انجام دهند (مثلاً “خرید کنید”، “ثبت نام کنید”، “دانلود کنید”).سرعت بارگذاری صفحه فرود خود را بهینه کنید.صفحات کند باعث فرار کاربران می شوند.
4. نوشتن تبلیغات جذاب و مرتبط
تبلیغات شما اولین چیزی است که کاربران در صفحه نتایج جستجو می بینند.پس، باید جذاب، مرتبط و قانع کننده باشند تا توجه کاربران را جلب کرده و آنها را ترغیب به کلیک کنند.از کلمات کلیدی اصلی در عنوان و توضیحات تبلیغ خود استفاده کنید.این کار به کاربران نشان می دهد که تبلیغ شما با جستجوی آنها مرتبط است.ارزش پیشنهادی خود را به طور واضح بیان کنید.به کاربران بگویید که چه چیزی از کلیک بر روی تبلیغ شما به دست می آورند.از اعداد و آمار در تبلیغات خود استفاده کنید.اعداد میتوانند توجه کاربران را جلب کرده و تبلیغ شما را قانع کننده تر کنند.
از فراخوان به عمل (Call-to-Action – CTA) در تبلیغ خود استفاده کنید.
به کاربران بگویید دقیقا چه کاری باید انجام دهند (مثلاً “خرید کنید”، “همین حالا سفارش دهید”).تبلیغات خود را به طور مرتب آزمایش کنید.ببینید کدام تبلیغات عملکرد بهتری دارند و تبلیغات ضعیف تر را حذف کنید.تبلیغات خود را با موقعیت مکانی، جنسیت، سن و سایر ویژگی های مخاطبان خود هدف گذاری کنید.
5. بهرهگیری از افزونه های تبلیغاتی (Ad Extensions)
از افزونه های تماس برای نمایش شماره تلفن خود در تبلیغ استفاده کنید. این کار باعث می شود کاربران بتوانند به راحتی با شما تماس بگیرند. از افزونه های مکان برای نمایش آدرس کسب و کار خود در تبلیغ استفاده کنید. این کار برای کسب و کارهای محلی بسیار مفید است. از افزونه های قیمت برای نمایش قیمت محصولات یا خدمات خود در تبلیغ استفاده کنید. این کار به کاربران کمک می کند تصمیم گیری بهتری داشته باشند. افزونه های تبلیغاتی خود را به طور مرتب به روز رسانی کنید تا اطلاعات آنها دقیق و مرتبط باشند.
6. تنظیم بودجه و پیشنهاد قیمت مناسب
بودجه و پیشنهاد قیمت شما تعیین می کند که تبلیغ شما چند بار نمایش داده می شود و در چه موقعیتی در صفحه نتایج جستجو قرار می گیرد. پس، باید بودجه و پیشنهاد قیمت خود را به دقت تنظیم کنید. پیشنهاد قیمت خود را بر اساس ارزش هر تبدیل (Conversion Value) تنظیم کنید. اگر می دانید هر تبدیل چقدر برای شما ارزش دارد، میتوانید پیشنهاد قیمت خود را به گونه ای تنظیم کنید که سودآور باشد. به طور مرتب عملکرد کمپین خود را بررسی کنید و بودجه و پیشنهاد قیمت خود را بر اساس آن تنظیم کنید. توجه کنید که رقابت در نیچ شما چقدر است و بر اساس آن بودجه و پیشنهاد قیمت خود را تعیین کنید. از ابزارهای شبیه ساز پیشنهاد قیمت (Bid Simulator) گوگل استفاده کنید تا تخمین بزنید که تغییرات در پیشنهاد قیمت شما چگونه بر عملکرد کمپین شما تاثیر می گذارد.
7. هدف گذاری دقیق مخاطبان (Audience Targeting)
میتوانید مخاطبان خود را بر اساس موقعیت مکانی، جنسیت، سن، علایق، رفتارها و سایر ویژگی ها هدف گذاری کنید. از مخاطبان سفارشی (Custom Audiences) استفاده کنید. این به شما امکان می دهد مخاطبان خود را بر اساس لیست ایمیل، بازدیدکنندگان وب سایت و سایر داده های خود ایجاد کنید. از مخاطبان مشابه (Similar Audiences) استفاده کنید. گوگل میتواند بر اساس مخاطبان موجود شما، مخاطبان جدیدی را پیدا کند که ویژگی های مشابهی دارند. از هدف گذاری مجدد (Remarketing) استفاده کنید. این به شما امکان می دهد تبلیغات خود را به افرادی نمایش دهید که قبلاً از وب سایت شما بازدید کرده اند. با بهرهگیری از داده های جمع آوری شده از تبلیغات، پروفایل مخاطبان کاملا مطلوب خود را تعریف کنید و هدف گذاری خود را بر اساس آن تنظیم کنید.
8. ردیابی و تجزیه و تحلیل نتایج
ردیابی و تجزیه و تحلیل نتایج، برای درک عملکرد کمپین تبلیغاتی شما ضروری است.با ردیابی نتایج، میتوانید ببینید کدام استراتژی ها کار می کنند و کدام استراتژی ها نیاز به بهبود دارند.از گوگل آنالیتیکس برای ردیابی ترافیک وب سایت خود استفاده کنید.گوگل آنالیتیکس به شما اطلاعاتی در مورد تعداد بازدیدکنندگان، منابع ترافیک، رفتار کاربران و سایر داده های مهم ارائه می دهد.به طور مرتب گزارش های گوگل Ads را بررسی کنید.این گزارش ها اطلاعاتی در مورد عملکرد کمپین، کلمات کلیدی، تبلیغات و سایر عناصر کمپین شما ارائه می دهند.از داده های جمع آوری شده برای شناسایی نقاط قوت و ضعف کمپین خود استفاده کنید و استراتژی های خود را بر اساس آن تنظیم کنید.
از تست A/B برای آزمایش عناصر مختلف کمپین خود (مانند عناوین، توضیحات، تصاویر و فراخوان به عمل) استفاده کنید.
به طور مداوم عملکرد کمپین خود را رصد کنید و تغییرات لازم را اعمال کنید تا به بهترین نتایج برسید.
9. بهینه سازی مداوم کمپین
بهینه سازی مداوم کمپین، کلید موفقیت در تبلیغات گوگل است.با بهینه سازی مداوم، میتوانید عملکرد کمپین خود را بهبود بخشید، هزینه های خود را کاهش دهید و نرخ تبدیل خود را افزایش دهید.کلمات کلیدی کم بازده را حذف کنید.کلماتی که ترافیک زیادی تولید نمی کنند یا نرخ تبدیل پایینی دارند را حذف کنید.تبلیغات ضعیف را متوقف کنید و تبلیغات جدید و جذاب تری ایجاد کنید.از نتایج تست A/B برای ایجاد تبلیغات موثرتر استفاده کنید.پیشنهاد قیمت خود را به طور مرتب تنظیم کنید.بر اساس عملکرد کمپین خود، پیشنهاد قیمت خود را افزایش یا کاهش دهید.
مخاطبان هدف خود را به طور مداوم بررسی کنید و بر اساس داده های جدید، هدف گذاری خود را بهینه کنید.
با تغییرات الگوریتم های گوگل همراه باشید و استراتژی های خود را بر اساس آن تنظیم کنید.از ابزارهای خودکارسازی گوگل برای ساده سازی فرآیند بهینه سازی استفاده کنید.
10. بهرهگیری از ویدیو مارکتینگ در گوگل ادز
ویدیو مارکتینگ میتواند راهی عالی برای جلب توجه مخاطبان و افزایش تعامل آنها با کسب و کار شما باشد.گوگل ادز امکان نمایش تبلیغات ویدئویی در یوتیوب و سایر وب سایت های شبکه نمایش گوگل را فراهم می کند.ویدیوهای جذاب و با کیفیت تولید کنید.ویدیوهای شما باید کوتاه، آموزنده و سرگرم کننده باشند.ویدیوهای خود را با کلمات کلیدی مرتبط بهینه کنید.این کار باعث می شود ویدیوهای شما در نتایج جستجو یوتیوب و گوگل بیشتر دیده شوند.از هدف گذاری دقیق برای نمایش ویدیوهای خود به مخاطبان مناسب استفاده کنید.میتوانید مخاطبان خود را بر اساس علایق، رفتارها و سایر ویژگی ها هدف گذاری کنید.
از فراخوان به عمل (Call-to-Action – CTA) در ویدیوهای خود استفاده کنید.
به بینندگان بگویید دقیقا چه کاری باید انجام دهند (مثلاً “مشترک شوید”، “خرید کنید”، “از وب سایت ما دیدن کنید”).عملکرد ویدیوهای خود را ردیابی کنید و بر اساس نتایج، استراتژی های خود را بهبود بخشید.برای جذب مخاطب بیشتر از داستان سرایی در ویدیوهای خود استفاده کنید.
11. بهرهگیری از تبلیغات خرید گوگل (گوگل Shopping Ads)
تبلیغات خرید گوگل (گوگل Shopping Ads) برای کسب و کارهایی که محصولات فیزیکی می فروشند، بسیار مناسب است. این تبلیغات به کاربران امکان می دهند تصاویر، قیمت ها و سایر اطلاعات مربوط به محصولات خود را مستقیماً در صفحه نتایج جستجو گوگل مشاهده کنند. یک حساب گوگل Merchant Center ایجاد کنید و محصولات خود را در آن ثبت کنید. پیشنهاد قیمت خود را برای هر محصول به طور جداگانه تنظیم کنید. بر اساس حاشیه سود و رقابت، پیشنهاد قیمت خود را برای هر محصول تنظیم کنید. تبلیغات خود را با کلمات کلیدی مرتبط هدف گذاری کنید. عملکرد تبلیغات خود را ردیابی کنید و بر اساس نتایج، استراتژی های خود را بهبود بخشید. از تصاویر با کیفیت بالا و جذاب برای محصولات خود استفاده کنید.
12. تبلیغات اپلیکیشن موبایل (Mobile App Ads)
اگر یک اپلیکیشن موبایل دارید، تبلیغات اپلیکیشن موبایل میتواند راهی عالی برای افزایش دانلود و نصب اپلیکیشن شما باشد.یک کمپین تبلیغاتی اپلیکیشن ایجاد کنید و اپلیکیشن خود را در آن ثبت کنید.تبلیغات جذاب و مرتبط ایجاد کنید.تبلیغات شما باید به طور واضح ارزش پیشنهادی اپلیکیشن شما را بیان کنند.مخاطبان هدف خود را به طور دقیق هدف گذاری کنید.میتوانید مخاطبان خود را بر اساس سیستم عامل، موقعیت مکانی، علایق و سایر ویژگی ها هدف گذاری کنید.پیشنهاد قیمت خود را به طور مرتب تنظیم کنید.بر اساس ارزش هر نصب و رقابت، پیشنهاد قیمت خود را تنظیم کنید.
عملکرد تبلیغات خود را ردیابی کنید و بر اساس نتایج، استراتژی های خود را بهبود بخشید.کلمات کلیدی دم بلند (Long-Tail Keywords) عبارات طولانی و خاصی هستند که کاربران برای جستجو در گوگل استفاده می کنند.این کلمات معمولاً رقابت کمتری دارند و نرخ تبدیل بالاتری دارند.از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی برای یافتن کلمات کلیدی دم بلند مرتبط با نیچ خود استفاده کنید.تبلیغات و صفحات فرود خود را برای کلمات کلیدی دم بلند بهینه کنید.به کاربران نشان دهید که تبلیغات شما به طور خاص برای نیازهای آنها طراحی شده است.با هدف قرار دادن کلمات کلیدی دم بلند میتوانید ترافیک هدفمندتری را به وب سایت خود جذب کنید.
کلمات کلیدی دم بلند اغلب سوالات یا عباراتی هستند که کاربران برای یافتن راه حل های خاص به کار می برند.
در تولید محتوا به کلمات کلیدی دم بلند توجه کنید.
14. بهینه سازی برای موبایل (Mobile Optimization)
تبلیغات خود را برای موبایل بهینه کنید. از عناوین کوتاه و جذاب استفاده کنید و فراخوان به عمل خود را واضح و قابل لمس کنید. از افزونه های تبلیغاتی موبایل استفاده کنید. افزونه های تبلیغاتی موبایل به شما امکان می دهند اطلاعات اضافی را به تبلیغ خود اضافه کنید و فضای بیشتری را در صفحه نتایج جستجو اشغال کنید. صفحات فرود خود را برای موبایل بهینه کنید. صفحات فرود شما باید سریع بارگذاری شوند و به راحتی در دستگاه های موبایل قابل پیمایش باشند. از فونت های بزرگ و خوانا برای موبایل استفاده کنید. دکمه های فراخوان به عمل (CTA) را بزرگ و در دسترس قرار دهید.
15. بهرهگیری از استراتژی های بازاریابی مجدد (Remarketing)
بازاریابی مجدد (Remarketing) به شما امکان می دهد تبلیغات خود را به افرادی نمایش دهید که قبلاً از وب سایت شما بازدید کرده اند.این یک راه عالی برای بازگرداندن کاربران به وب سایت شما و ترغیب آنها به خرید است.یک لیست بازاریابی مجدد ایجاد کنید.لیستی از افرادی که از وب سایت شما بازدید کرده اند.تبلیغات جذاب و مرتبط ایجاد کنید.تبلیغات شما باید به طور خاص برای افرادی طراحی شوند که قبلاً از وب سایت شما بازدید کرده اند.از پیشنهادهای ویژه و تخفیف ها برای ترغیب کاربران به خرید استفاده کنید.تبلیغات خود را به طور مرتب آزمایش کنید و استراتژی های خود را بر اساس نتایج بهبود بخشید.
بازاریابی مجدد میتواند به افزایش نرخ تبدیل و وفاداری مشتری کمک کند.آزمایش A/B (A/B Testing) یک فرآیند آزمایش دو نسخه مختلف از یک عنصر (مانند عنوان، توضیحات، تصویر و فراخوان به عمل) برای تعیین اینکه کدام نسخه عملکرد بهتری دارد، است.عناصر مختلف کمپین تبلیغاتی خود را به طور مرتب آزمایش کنید.ببینید کدام عناوین، توضیحات، تصاویر و فراخوان به عمل ها بهترین عملکرد را دارند.از نتایج آزمایش A/B برای بهبود عملکرد کمپین خود استفاده کنید.ابزارهای مختلفی برای آزمایش A/B وجود دارد، مانند گوگل Optimize.آزمایش A/B یک فرآیند مداوم است، همیشه به دنبال راه هایی برای بهبود کمپین خود باشید.
در هر آزمایش فقط یک متغیر را تغییر دهید تا نتایج دقیق تری به دست آورید.
17. بهرهگیری از برنامه ریز تبلیغات گوگل (گوگل Ads Planner)
از گوگل Ads Planner برای تحقیق کلمات کلیدی استفاده کنید. کلمات کلیدی مرتبط با نیچ خود را پیدا کنید. حجم جستجو و رقابت را تخمین بزنید. ببینید چند نفر در حال جستجوی کلمات کلیدی شما هستند و رقابت چقدر است. بودجه خود را برنامه ریزی کنید. تخمین بزنید که برای رسیدن به اهداف خود چقدر باید هزینه کنید. گوگل Ads Planner یک ابزار قدرتمند است که میتواند به شما در برنامه ریزی و بهینه سازی کمپین های تبلیغاتی خود کمک کند. از فیلترها برای محدود کردن نتایج و یافتن کلمات کلیدی مرتبط تر استفاده کنید. پیشنهادات گوگل برای کلمات کلیدی را بررسی کنید.
18. هدف گذاری بر اساس جمعیت (Demographic Targeting)
هدف گذاری بر اساس جمعیت (Demographic Targeting) به شما امکان می دهد تبلیغات خود را بر اساس جنسیت، سن، وضعیت تاهل و سایر ویژگی های جمعیتی مخاطبان خود هدف گذاری کنید. تبلیغات خود را بر اساس ویژگی های جمعیتی مخاطبان خود هدف گذاری کنید. مثلا اگر محصولی را می فروشید که برای زنان جوان طراحی شده است، تبلیغات خود را فقط به زنان جوان نمایش دهید. با بهرهگیری از هدف گذاری بر اساس جمعیت میتوانید ترافیک هدفمندتری را به وب سایت خود جذب کنید و نرخ تبدیل خود را افزایش دهید. قبل از هدف گذاری، داده های مربوط به مشتریان فعلی خود را تجزیه و تحلیل کنید. مراقب کلیشه سازی باشید و از هدف گذاری بر اساس جمعیت به روشی مسئولانه استفاده کنید. ترکیب هدف گذاری جمعیتی با سایر روش های هدف گذاری میتواند موثرتر باشد.
19. بهرهگیری از پیشنهاد قیمت خودکار (Automated Bidding)
پیشنهاد قیمت خودکار (Automated Bidding) به گوگل اجازه می دهد تا به طور خودکار پیشنهاد قیمت شما را تنظیم کند تا به شما در رسیدن به اهدافتان کمک کند. استراتژی های مختلفی برای پیشنهاد قیمت خودکار وجود دارد، مانند حداکثر کردن کلیک ها، حداکثر کردن تبدیل ها و بازگشت سرمایه تبلیغاتی (ROAS). از استراتژی های پیشنهاد قیمت خودکار برای بهینه سازی کمپین های تبلیغاتی خود استفاده کنید. استراتژی مناسب را بر اساس اهداف خود انتخاب کنید. با بهرهگیری از پیشنهاد قیمت خودکار میتوانید در زمان خود صرفه جویی کنید و عملکرد کمپین خود را بهبود بخشید. استراتژی های مختلف پیشنهاد قیمت خودکار را آزمایش کنید تا بهترین استراتژی را برای کمپین خود پیدا کنید. عملکرد استراتژی های پیشنهاد قیمت خودکار را به طور مرتب رصد کنید و در صورت نیاز آنها را تنظیم کنید.
20. بهبود امتیاز کیفیت (Quality Score)
امتیاز کیفیت (Quality Score) یک امتیاز 1 تا 10 است که گوگل به کلمات کلیدی، تبلیغات و صفحات فرود شما می دهد. امتیاز کیفیت بالا میتواند به شما در کاهش هزینه های تبلیغاتی و بهبود موقعیت تبلیغاتی شما کمک کند. صفحات فرود خود را برای سرعت بارگذاری و تجربه کاربری بهینه کنید. امتیاز کیفیت یک عامل مهم در موفقیت کمپین های تبلیغاتی شما است. ارتباط، تجربه کاربری و نرخ کلیک (CTR) عوامل اصلی تعیین کننده امتیاز کیفیت هستند. بهبود امتیاز کیفیت یک فرآیند مداوم است.
21. یادگیری مداوم و به روز بودن با آخرین تغییرات گوگل ادز
گوگل ادز به طور مداوم در حال تغییر است. پس، برای موفقیت در تبلیغات گوگل، باید به طور مداوم در حال یادگیری و به روز بودن با آخرین تغییرات باشید. در وبلاگ های گوگل ادز، انجمن های آنلاین و دوره های آموزشی شرکت کنید. تغییرات الگوریتم های گوگل را دنبال کنید و استراتژی های خود را بر اساس آن تنظیم کنید. شبکه سازی با سایر متخصصان تبلیغات گوگل میتواند مفید باشد. یادگیری مداوم کلید موفقیت در هر زمینه ای است، به ویژه در دنیای پویای تبلیغات آنلاین. از منابع رسمی گوگل برای یادگیری استفاده کنید. با آزمایش و خطا، بهترین روش ها را برای کسب و کار خود کشف کنید.
نکات تکمیلی برای کسب درآمد بیشتر از گوگل ادز
1. ایجاد کمپینهای جداگانه برای دستگاههای مختلف (موبایل، تبلت، دسکتاپ)
با این کار میتوانید بودجه و پیشنهاد قیمت خود را برای هر دستگاه بهینه کنید. میتوانید پیام های تبلیغاتی خاصی را برای کاربران موبایل ایجاد کنید. عملکرد کمپین های خود را به طور دقیق تر تجزیه و تحلیل کنید. به این ترتیب به بهینه سازی بیشتر برای هر نوع دستگاه می رسید. میتوانید از افزونه های تبلیغاتی خاص موبایل استفاده کنید. نیازهای کاربران هر دستگاه را در نظر بگیرید. مثلا کاربران موبایل اغلب به دنبال اطلاعات سریع و آسان هستند.
2. بهرهگیری از تستهای چند متغیره (Multivariate Testing)
به جای آزمایش A/B که فقط یک متغیر را تغییر می دهد، تست های چند متغیره به شما امکان می دهند چندین متغیر را به طور همزمان آزمایش کنید. ابزارهای تست چند متغیره مانند گوگل Optimize به شما در اجرای این تست ها کمک می کنند. به این ترتیب تاثیر همزمان چندین متغیر را بررسی می کنید. به نتایج دقیق تری در زمان کمتری دست می یابید. متغیرها را با دقت انتخاب کنید.
3. یکپارچهسازی گوگل ادز با سایر ابزارهای بازاریابی (گوگل آنالیتیکس, CRM)
با یکپارچهسازی گوگل ادز با سایر ابزارهای بازاریابی، میتوانید دادههای بیشتری را جمعآوری و تجزیه و تحلیل کنید. این کار به شما در درک بهتر رفتار مشتریان و بهینهسازی کمپینهای خود کمک میکند. مثلا با یکپارچهسازی گوگل ادز با CRM، میتوانید فروشهای ناشی از تبلیغات گوگل را ردیابی کنید. دسترسی به یک دید کامل از سفر مشتری داشته باشید. به شناسایی نقاط قوت و ضعف قیف فروش خود بپردازید. تصمیمات آگاهانه تری در مورد تخصیص بودجه اتخاذ کنید. بازگشت سرمایه (ROI) خود را افزایش دهید.
4. هدفگذاری مخاطبان بر اساس لیستهای ایمیل (Customer Match)
با بهرهگیری از Customer Match، میتوانید لیستهای ایمیل مشتریان خود را در گوگل ادز آپلود کنید و تبلیغات خود را به این افراد نمایش دهید. این کار میتواند به شما در بازگرداندن مشتریان قدیمی و افزایش فروش کمک کند. میتوانید پیام های تبلیغاتی شخصی سازی شده را برای مشتریان خود ایجاد کنید. به افزایش نرخ تبدیل کمک می کند. به افزایش وفاداری مشتری کمک می کند.
5. بهرهگیری از اسکریپتهای گوگل ادز (گوگل Ads Scripts)
اسکریپتهای گوگل ادز به شما امکان میدهند وظایف مختلفی را در گوگل ادز خودکار کنید. این کار میتواند به شما در صرفهجویی در زمان و بهبود عملکرد کمپینهای خود کمک کند. مثلا میتوانید از اسکریپتها برای توقف خودکار تبلیغات کم بازده یا تغییر خودکار پیشنهاد قیمتها استفاده کنید. نیاز به دانش برنامه نویسی دارد. میتوانید از اسکریپت های آماده استفاده کنید یا اسکریپت های خود را ایجاد کنید. به بهینه سازی کمپین ها در مقیاس بزرگ کمک می کند. به شناسایی مشکلات و فرصت ها به طور خودکار کمک می کند.
6. تمرکز بر تجربه کاربری (User Experience)
تجربه کاربری یک عامل مهم در موفقیت کمپینهای تبلیغاتی شما است. صفحات شما باید سریع بارگذاری شوند، به راحتی قابل پیمایش باشند و محتوای مرتبط و مفیدی را ارائه دهند. یک تجربه کاربری خوب به افزایش نرخ تبدیل و وفاداری مشتری کمک می کند. برای بهبود تجربه کاربری، از تست کاربر (User Testing) استفاده کنید. از ابزارهای تجزیه و تحلیل برای شناسایی نقاط ضعف وب سایت خود استفاده کنید. به بازخورد کاربران گوش دهید.
7. بهرهگیری از استراتژی بازگشت سرمایه هدفمند (Target ROAS)
استراتژی بازگشت سرمایه هدفمند (Target ROAS) به گوگل اجازه میدهد تا به طور خودکار پیشنهاد قیمت شما را تنظیم کند تا به شما در رسیدن به یک بازگشت سرمایه مشخص کمک کند. این استراتژی برای کسب و کارهایی که میخواهند سودآوری کمپینهای خود را به حداکثر برسانند، مناسب است. قبل از بهرهگیری از استراتژی Target ROAS، باید داده های تبدیل خود را به دقت ردیابی کنید. گوگل به داده های کافی برای بهینه سازی نیاز دارد. نظارت دقیق بر عملکرد کمپین ضروری است. انتخاب یک هدف واقع بینانه ROAS مهم است. این استراتژی برای کسب و کارهایی که حاشیه سود بالایی دارند، مناسب تر است.
8. تبلیغات محلی (Local Ads)
اگر یک کسب و کار محلی دارید، تبلیغات محلی میتوانند راهی عالی برای جذب مشتریان جدید باشند. تبلیغات خود را به افراد در منطقه خود هدفگذاری کنید. از افزونههای مکان برای نمایش آدرس و شماره تلفن خود در تبلیغات خود استفاده کنید. با بهرهگیری از تبلیغات محلی میتوانید ترافیک بیشتری را به فروشگاه یا وب سایت خود هدایت کنید. یک پروفایل گوگل My Business ایجاد کنید و آن را بهینه کنید. از تصاویر با کیفیت بالا از کسب و کار خود استفاده کنید. به بررسی ها و نظرات مشتریان پاسخ دهید.
9. بهرهگیری از استراتژی قیمت گذاری هوشمند (Smart Bidding)
استراتژی قیمت گذاری هوشمند (Smart Bidding) یک مجموعه از استراتژی های پیشنهاد قیمت خودکار است که از یادگیری ماشینی برای بهینه سازی پیشنهاد قیمت شما در زمان واقعی استفاده می کند. این استراتژی ها میتوانند به شما در بهبود عملکرد کمپین خود و صرفه جویی در زمان کمک کنند. استراتژی های Smart Bidding عبارتند از Target CPA، Target ROAS، Maximize Conversions و Maximize Conversion Value. هر استراتژی برای اهداف خاصی طراحی شده است. انتخاب استراتژی مناسب بر اساس اهداف و داده های خود، کلیدی است. استراتژی های Smart Bidding به داده های کافی برای بهینه سازی نیاز دارند. نظارت دقیق بر عملکرد کمپین ضروری است.
10. بهرهگیری از لیستهای بازاریابی مجدد پویا (Dynamic Remarketing Lists)
لیستهای بازاریابی مجدد پویا (Dynamic Remarketing Lists) به شما امکان میدهند تبلیغات خود را به افرادی نمایش دهید که محصولات خاصی را در وبسایت شما مشاهده کردهاند. این یک راه عالی برای یادآوری محصولات به کاربران و ترغیب آنها به خرید است. از تبلیغات با محتوای پویا برای نمایش محصولاتی استفاده کنید که کاربر مشاهده کرده است. از پیشنهادات ویژه برای ترغیب کاربر به خرید استفاده کنید. این استراتژی برای فروشگاه های اینترنتی با تنوع بالای محصولات بسیار مفید است. از داده های دقیق محصول برای ایجاد تبلیغات پویا استفاده کنید.
